【邦韵漆】小故事，大智慧

小故事，大智慧

（一）

一个少妇去买牛奶，小贩说：“1瓶3块，3瓶10块。”她很无语，掏出3块买了1瓶，如是三次。然后她对小贩说：“哈哈，看到没，我花9块就买了3瓶。”小贩说：“哈哈，自从我这么干，每次都能一下卖掉3瓶。”

启示：打破固有思维，让销售手法充满创意。

（二）

有一个富翁娶妻，有三个人选，富翁给了三个女孩各一千元，请他们把房间装满。女孩A买了很多棉花，装满了房间的1/2。女孩B买了很多气球，装满了房间3/4。女孩C买了蜡烛，让光充满了整个房间。最终，富翁选了胸部最大的那个。

启示：销售的核心是了解客户的真实需求。

（三）

夫妻逛商场，女的看中一套高档餐具，坚持要买，丈夫嫌贵，不肯掏钱。导购一看，悄悄对丈夫说了句话，他一听马上掏钱。是什么让他立刻转变？导购员对丈夫说：“这么贵的餐具，你太太是不会舍得让你洗碗的。”

启示：人的观念是可以改变的，关键是思考问题的角度。

（四）

有一个邦韵漆的金牌销售员，有人问他最难忘的一次销售经历是什么？他说有一个客户，他去拜访了15次，那个客户才终于被他的真诚和毅力打动。别人又问他哪一次拜访感到最痛苦，他说是第14次失败的那回。那哪一次感到最快乐呢？他说当然是第15次成功那回啦！

启示：最痛苦的时候，也就离快乐不远了；最困难的时候，也就离成功不远了。

（五）

当一只玻璃杯中装满牛奶的时候，人们会说：“这是牛奶”，当装满果汁的时候，人们会说“这是果汁”。只有当杯子空置时，人们才看到杯子，说“这是一只杯子”。

启示：保持放空的心态，才能真正的拥有自己。

（六）

一只鼬鼠要与一只狮子决战，狮子果断地拒绝了。鼬鼠说：“你害怕了吗？”狮子说：“如果答应你，你就可以得到曾与狮子比武的殊荣；而我呢，以后所有的动物都会耻笑我竟和鼬鼠打架。”

启示：不要把时间浪费在无谓的琐事上。